江小白幕后操盘手张建辉出任纳食科技CEO

2020-01-19 10:29栏目:财经报道
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日前,完成重组的河南纳食信息科技有限公司宣布,任命原江小白品牌运营操盘手、原金六福职业经理人张建辉出任公司CEO,全面负责公司运营工作。随着张建辉的加入,纳食科技在产品咨询、线上招商、线下渠道运营等方面迎来强劲发力势头。

1月11号,1寓意着原点,也寓意着起始,也正契合了河南纳食信息科技有限公司(以下简称“纳食科技”)本次发布会 “纳食自媒体2.0升级暨中国首份快消品大数据报告发布会”的主题。此次发布会在中国·河南郑州万达文化酒店隆重举行,这是纳食科技首次对外公布公司的战略升级以及向业内发布中国首份快消品大数据。

近日,重庆江小白酒业有限公司陷入了渠道费用纠纷。一篇题为《刚刚,江小白下令全国封杀我!》的文章在网上广泛被转载,文章中称,江小白下发内部通知,禁止江小白渠道内经销商与河南华酒汇贸易有限公司旗下的新产品进行合作。

张建辉从事营销工作10年,精通白酒领域、擅长销售运营、超级IP及社交货币打造,被誉为“中国实战营销第一人”

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《中国经营报》记者随即联系纠纷双方了解相关细节,华酒汇相关负责人张建辉对记者表示:“华酒汇此前曾是江小白在河南地区的总代理,代理时间为2014年6月至2017年7月。在华酒汇与江小白合同到期之后,江小白方面拒绝支付一部分市场费用及返利,因此华酒汇将江小白告上了法庭,目前案件正在审理过程中。据此,江小白为了给华酒汇方面施压,在内部下发通知,禁止其渠道内的经销商与华酒汇新产品进行合作。”

2014年到2017年,张建辉是江小白酒河南总代理。在他的操刀下,仅12个月,江小白在河南的销量过亿,完成100个客户全省布局。三年间,他一手将江小白酒从10多元价格带,直接拉升到20元,持续的渠道建设、品牌推广、口碑营销让河南成为江小白最先亿元崛起的市场。江小白前运营总监杨叶护对外表示,河南战役大捷为江小白北役奠定了成功的根基!张建辉对江小白河南运作模式的成功打造,为江小白全国化运作找到新的运营模式。

(纳食科技董事长李研致辞)

随后记者联系江小白方面进行相关求证,江小白相关负责人对记者表示,目前公司内部正在和华酒汇方面处理此事,暂不对外发声。而对于上述内部通知,江小白方面则表示目前并不知情。

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下午15时,大会盛大开幕,纳食科技美女董事长李研女士上台致辞,引用《道德经》中的名言“三生万物”作为致辞开场,她谈到“三”这个数字对她意义重大,不仅寓意纳食成立三年,还代表着纳食的三位合伙创始人,以及她个人的第三次创业。

白酒营销专家晋育锋向记者表示:“在白酒企业与经销商签订的合同中,带有排他性内容的较少。如果没有与经销商签署具有排他性的禁止性协议,江小白没有权限禁止渠道内的经销商经营其他品牌的产品。但也不排除华酒汇想利用江小白的品牌影响力进行新品炒作。”

关于此次加盟纳食科技,张建辉告诉记者,早在2017年就跟纳食合作创立并主导水茫茫果汁品牌,开创了水润美颜果汁新品类。在双方合作运作下,短短10个月之内,签下400余家经销商,产品基本覆盖全国,上市一年,已经售出3千万瓶,营业收入达一亿元,正式迈进了快消品行业亿元大单品俱乐部。

说到公司之前与经销商博弈的故事,她感慨万千;说到团队,李董表示纳食的前三年创造了行业没有过的神话,而未来如何寻找纳食该做的方向和立场?李董表示基于当下纳食已有的线下媒体资源,线上的经销商资源,纳食要做的便是:深耕经销商朋友,精耕生产商伙伴。

“我们与江小白停止合作,是源于江小白是一个不履行合同的企业。”近日,一篇题为《刚刚,江小白下令全国封杀我!》的文章流传甚广。在文章中,华酒汇指责江小白不念往日“袍泽之情”,在内部下发通知,禁止其渠道内经销商与华酒汇新品牌产品进行合作。

张建辉表示,对于出任纳食CEO非常有信心,纳食作为新兴的互联网公司,却在三年内做到中国快消品行业领先平台,引领整个快消品行业的转型升级,在业内外享有极高的知名度与赞誉。董事长李研是国内知名媒体人,更是品牌战略定位专家、定位公关品类开创者,拥有深厚积累和敏锐洞察;核心团队都是快消行业大拿,专业度和创新能力都很强。同这样的团队工作,充满激情,势必将纳食打造成行业独角兽平台,为社会创造价值。

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一打开文章,便能看到一份署名为“重庆江小白酒业有限公司渠道中心”的通知,通知中表示,结合公司发展和管理要求,禁止与江小白公司签订特许经销合同的渠道商在合同期内经营华酒汇新代理的一款饮料产品,并要求全国省办立即清理江小白渠道商产品经营现状,公司将出具整改通知,整改不合格者,公司将取消经销合作资格。

纳食科技董事长李研也表示,张建辉的加入恰逢其时,他丰富的运营经验将能够为团队作业效率和服务品质提升带来新的推动,为客户创造更加完美的服务体验,并为纳食重组后的战略布局和发展奠定坚实基础。

纳食经过高层的变动,过渡,调整,坚持走到了今天。未来纳食将朝着我们想干,敢干,最终能干的信念。让纳食成为不仅仅是中国的,更是世界的!

记者注意到,这篇通知并没有加盖公章,只是在右下角署名为“重庆江小白酒业有限公司渠道中心”,日期为2018年4月21日。随即记者联系江小白方面确认通知的真实性,江小白相关负责人对记者表示:“这份通知没有加盖我们的公章,具体来源我们也无法确定。”

没错!正如纳食当初选择郑州为创业之地是一样的,看中了国家对中原经济崛起的大力支持,这几年的发展更是突飞猛进。此次大会纳食科技邀请到在中原经济发展中起到至关重要的人物。

而张建辉却对记者表示,这份通知确实来自江小白,由江小白在河南地区的业务人员下发给经销商,并且保存有相关录音。

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同时,有河南地区县级经销商对记者确认了此事:“确实有这个文件,江小白在河南平顶山地区的业务经理利用微信发送的电子版图片。对于为什么要禁止经销商与华酒汇合作,业务经理并没有做具体解释。”

九届河南政协副主席陈义初,在主政河南省会郑州十年间,郑州市涌现出来的、至今闻名全国的品牌,如三全、白象、思念、好想你、宇通客车等等,在现场他发表自己对快消品行业的独到见解,从当前的经济国情分析,表示未来我国的经济形势面临前所未有的发展和机遇。

在华酒汇方面看来,江小白“封杀”华酒汇是江小白逃避“旧账”的手段,通过对共同经销商的限制,给华酒汇方面施压。而江小白方面则对记者表示,目前正在和华酒汇商讨解决此事,暂不对外发声。

而对于厂家更是寄予厚望,期望中国的厂家伙伴们要重视工匠精神,用心做产品,只有这样中国的食品才能有质的飞跃!

晋育锋分析认为:“如果没有与经销商签订带有排他性的禁止性协议,江小白是没有权限禁止经销商与其他产品进行合作的。在目前的小酒市场中,只能说江小白是很亮眼的存在,体量并不是很大,在北方市场也没有特别强的影响力,如此强制性的禁止经销商与其他品牌合作,对经销商来说不是件好事。”

而对于当下品牌发展的问题,陈主席归纳为四点:一、要“先创品类,后创品牌”,就像三全开创了速冻食品的品类;二、要成为知名品牌,必须要掌握标准的制定权;三、品牌建设需要不断地投入和创新,市场是标准,效益是目的;四、世界上只有夕阳企业和朝阳企业,没有夕阳产业和朝阳产业。

事实上,截止到2017年7月,江小白与华酒汇还是合作关系,而随着合约到期,江小白与华酒汇的关系也随之破裂。关系破裂的主要原因,则与渠道费用有关。

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张建辉对记者表示:“华酒汇此前是江小白在河南地区的总代理,2014年6月开始负责江小白酒在河南地区的运营,2016年7月开始继续做江小白青春版的河南总代理。但是在合约结束后,江小白拒不支付700万元的返利及市场支持费用,因此,华酒汇将江小白销售公司告上了法庭。为了给华酒汇方面施压,江小白开始‘封杀’华酒汇。”

在谈到河南食品时,陈义初主席以豫酒的品牌发展为例,陈主席也表达了自己的见解。发展途径不外乎:创新、重视、坚持。对于豫酒的市场定位要深耕河南,其次要正确定位,简化包装,最后要提高辨识。

根据华酒汇方面提供的《合作协议》,记者看到,甲方重庆格点市场营销有限公司系江小白青春版系列酒的销售公司,而乙方华酒汇系江小白青春版产品在河南省除郑州市区、郑州郊县及许昌城区的服务运营商。合作时间为2016年7月7日至2017年7月6日。

陈主席从河南食品、中国食品乃至世界食品发展现状做出独到分析和见地。犹如及时雨般为当前快消品经济发展低迷带来新的生机。

而上述提到的返利问题在《合作协议》第七条“乙方在合作期限内完成区域内开发的青春版经销客户回款200万元的,甲方奖励乙方回款额的5%现金奖励,完成回款400万元的,奖励6%,完成回款800万元的,奖励乙方回款7%现金奖励。”

量变+质变=纳食自媒体2.0

同时第九条第二款约定:“2016年江小白招商政策中给予第三方经销商客户回款10%的年终购车奖励,此10%的年终奖励由乙方华酒汇自有支配(需乙方提交资料并提供合法有效的票据在额度内实报实销)。”

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张建辉告诉记者,上述条款中提到的返利及市场费用,江小白方面均没有兑现,因此华酒汇将江小白告上了法庭。

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